NEGOCJACJE

Motto szkolenia:
„Profesjonalny handlowiec nie zachowuje się jak handlowiec.”  J.Gitomer

Propozycja szkolenia – „Negocjacje”

Profil uczestnika: szkolenie adresowane jest do osób chcących rozwijać umiejętności negocjacyjne
Cele szkolenia: – rozwój umiejętności negocjacyjnych- poznanie nowych technik negocjacji- poszerzenie wiedzy nt. negocjacji
Czas i termin: jednodniowe
Grupa szkoleniowa: 10 – 12 osób
Forma i miejsce szkolenia: szkolenie zamknięte, wybór miejsca szkolenia w zakresie firmy (oddziały) lub na zewnątrz – do uzgodnienia
Metody: trening interaktywny, ćwiczenia grupowe i indywidualne, „burza mózgów”, mapy myśli, case study- wymiana doświadczeń
Materiały szkoleniowe
i narzędzia:
materiały szkoleniowe, audiobook: MISTRZOWSKIE NEGOCJACJE. JAK NAWIĄZAĆ TRWAŁE RELACJE Z PARTNEREM BIZNESOWYM, książka + CD
Certyfikat: uczestnicy otrzymują Certyfikat potwierdzający uczestnictwo
w szkoleniu
Przerwy: przewidziane są przerwy na serwis kawowy oraz lunch
Prezent: woda prozdrowotna „POTENCJAŁKA”

PROPONOWANY PROGRAM TEMATYCZNY TRENINGU:

 

I DZIEŃ

 

 

II DZIEŃ

Moduł 1:Definicje negocjacjiModuł 2: Kiedy dobrze jest negocjować
a kiedy nie?Moduł 3: Etapy procesu negocjacji

Moduł 4:Style negocjacyjne i diagnoza stylów negocjacyjnych

Moduł 5: Strategie negocjacyjne

Moduł 6: Uwarunkowania zewnętrzne wpływające na prowadzenie negocjacji (ustawienia stołu, krzeseł, miejsce negocjacji, dystraktory)

 

Moduł 1:Zaawansowane techniki negocjacyjne próbny balon, kompromis, pusty portfel, blef, przepuszczanie zdechłych krów, dokręcanie śruby, Inspektor Columbo, negocjacje od nowa

Moduł 2: Techniki wpływu społecznego
w negocjacjach ( stopa w drzwiach, drzwiami w twarz, niska piłka, huśtawka emocjonalna)

Moduł 3: Psychomanipulacje
w negocjacjach

Moduł 4: Stworzenie Indywidualnego Planu Stosowania wybranej techniki negocjacyjnej po szkoleniu

 W przypadku zainteresowania propozycją szkolenia prosimy o kontakt telefoniczny: 71 700 01 73 lub elektroniczny: szkolenia@humanadvice.com.pl w celu otrzymania szczegółów i przygotowania oferty szkoleń dopasowanej do Państwa indywidualnych potrzeb.

Dodaj komentarz